随着移动互联网的快速发展，“新零售”的概念被提起，并迅速蔓延至汽车行业，这也意味着传统的线下服务已经不再满足市场需求，以大数据为依托的全新商业模式被催生。新零售业态下，经销商如何借机转型立足市场，亟需行业成员共同探讨。

近日中国汽车后市场新零售模式峰会于会展中心隆重举行。深圳市梵天管理咨询有限公司总裁王涛受邀参加，并同与会成员进行了经销商掘金之术的干货分享，解读了当前汽车行业状态，探讨了汽车4S店在新零售商潮的冲击下，如何抓住先机顺应业态新发展。

现状解读：汽车经销商的“危”与“机”

《汽车销售管理办法》的颁布实施，从根本上打破了品牌授权的单一机制，给传统4S经营模式带来了很大的冲击与挑战，加之“汽车新零售”概念的提出，汽车后市场的线下弊端也越发明显。新车进销差价萎缩，居高不下的运营费，关键技术岗位的人才流失等问题，成了传统经销商之痛，也让汽车后市场背负着巨大危机。

“有危机，也有机遇”，王涛解释说，“与国际成熟汽车市场对比，国内经销商还有大量市场业务等待开拓”。从市场数据来看，目前国内新车销量呈现稳步增长的趋势，用车存量增长，加之车龄结构“老龄化”，也使得汽车后市场存在巨大空间。“利润的金矿等待开采，对经销商来说，如何在互联网新零售业态下脱颖而出，成为亟需解决的问题”，王涛表示。

战略设计：多元化营销成利润来源

在新零售业态之下，单一的线下营销由于缺乏推广力度，已经不再满足汽车后市场的服务需求。“只有建立在多元化基础上的运营模式，才能使利润成倍增长”，会上，王涛向经销商提出了一种多元化盈利模式的战略设计，“营销的最高境界在于建立市场口碑，让用户对产品和你的服务产生情感认同，这就需要我们洞察客户的个性化需求，并针对不同需求进行多元化营销，实现业务场景化变革”。

此外，在渠道方面，王涛认为，新零售时代，中国汽车后市场仅靠线下服务难以生存，而单纯的线上模式又使得消费者缺乏体验感，服务质量得不到保障。因此，经销商在布局汽车后市场销售渠道时，应以用户为中心，将线下体验店与线上数字化平台相结合，用多元化的渠道来应对多元化的消费需求与区域特性，实现渠道的生态化变革。

会议最后，王涛就个人从业期间所经手的经典营销案例作了简要分享。通过案例深入浅出地向经销商传授掘金之术，对未来经销商布局市场提供了营销策略上的帮助，具有重要的指导意义。

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深圳市梵天管理咨询有限公司成立于2014年，总部坐落于深圳，北京、上海、重庆、长沙均设有分公司。梵天咨询秉承“专注实战，高效创新”的理念，聚焦营销实战，汇聚行业专家百余位，与37家品牌主机厂商在咨询辅导、营销策划、IT运维等方面稳定合作，为超过5000家4S店开展过培训、辅导、车展、活动运营等咨询项目，效果卓著，深受中高端主机厂的一致好评。