2022-12-28 21:44 作者：未知
新品牌对你的核心意义是什么?不要犹豫不要装,就只有“赚更多”!而面对愈发年轻化的用户,新品牌让你“赚更多”的核心则是能给予用户“情绪价值”。下面七境堂总经理郑才柏主要针对“情绪价值”的传导跟大家做个分享。
深林人不知,明月来相照的佳话早已成为过往,越来越多优秀的“情绪价值”都处在一种“人不知”的尴尬境地。这就要求我们首先要有主动“传导”的意识,其次要有“传导”的系统性解决方案,最后还要能落得了地。
七境堂:机会大概率都会留给有准备的人
看看那些做得不错的单品品牌的操盘手们,从略显生涩的朋友圈日常广告到深入去做一场直播、从只知道需要一款包装设计到开始研究新消费群的消费行为特征,他们始终准备着为临到的市场竞争蓄力造势。
郑才柏强调新品牌建设早已成为了这诸多优秀操盘手们的日常,愈发精明的用户们倒逼我们的品牌打法不断迭代升级,而这一过程中“情绪价值”传导环节早已成为了重中之重。许多与七境堂合作的预制菜新品牌在项目创立之初就会提前布局品牌“情绪价值”传导环节中的渠道和玩法,比如大家所熟知的基于区块链应用的产品溯源码、基于原产地的产业品牌深度绑定及区域行业文化价值输出、以用户导向为主的产品研发玩法,没有一家你羡慕到不行,已经做得相当成熟的品牌不是通过提前规划筹备突然就能一炮而红的。
而且郑总告诉我们掌握主动传导新品牌“情绪价值”的意识,以用户思维和视角驱动的主动出击、学习和适应的观念得以贯彻实施,我们才能在日趋发展成熟的新消费时代找好自己的位置,从现在开始留意布局你的新品牌建设之路,机会大概率还是会给你留下一些!
七境堂:玩转“情绪价值”传导是门技术活
在激烈的外部竞争及内部生活的诸多压力下,用户们对“情绪价值”的诉求需要我们尽可能有效的传导,并借此持续抓住用户核心心理诉求,才能最终实现在新品牌价值上的叠加效应。实现这一传导的过程则需要有系统且专业的解决方案,在前述“情绪价值”酝酿这一步顺利完成的前提下,明确的传导目的、有效的传导渠道、合理的传导时机、实时的传导反馈机制共同构成了“情绪价值”有效传导的系统化过程。
郑才柏在线支招:首先明确传导的目的,有了明确的目的以后,后面所有的工作才好看展;接下来就是根据自身实际情况选择有效的传导渠道,在选择渠道的时候往往会选择大家都认为“有效”的渠道,而往往对“他”有效的不一定对“你”也有效,我们做选择的原则首先一定是符合自己的才是最好的;其次是选择合理的时机,以尽可能小的消耗获得尽可能多的回报;最后就是实时反馈,这也是我们发现在新品牌打造过程中比较普遍的问题,往往一波“情绪价值”传导工作做完就完事了,完全没有后续任何追踪跟进、后续优化改善。
国家品牌战略提了多年,从“制造”到“智造”,无论是单品牌赛道上的新锐品牌还是传统赛道上持续发力的老字号,能做出彩的企业无不将产品服务品牌化、数字化深入贯彻落实到了企业日常的运营发展之中,细化到“情绪价值”传导环节,这门技术活也少不了要我们在上面下一番苦工。
七境堂:“有效”落地才是根本
在七境堂公司同众多企业的接触过程中,这其中最难的不是有意识也不是有方法,构建新品牌过程中我们感受到最大的难处来源于“知易行难”,大多数企业操盘手们骨子里“为万人敌”的潜意识都还很强烈。但其实这就是典型的无效过程,新品牌“情绪价值”传导成功与否最核心的一定不是前面的意识和方法,而是可持续落地的执行环节。
明确自身阶段目的,找到最适合自己的方式,将用户所需的“情绪价值”在合理的时机下,以合理的成本代价尽肯能多的传导给品牌所需要的目标用户,才是我们在新品牌打造过程中需要长期秉持的观念。
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