武汉七境堂：品牌年轻化，不等于做年轻人的品牌

2022-03-15 12:09 作者：未知

近些年来,年轻群体的消费能力提升明显,正逐渐过渡成为未来的消费主导者。各大品牌也逐渐开始致力于进行品牌年轻化转型,向年轻消费群体靠拢。

因此,整个营销界中达成了一个共识:得年轻人者,得天下。只有拥抱年轻人,才能获得新的流量和话题,在市场中占据大众注意力。

简单来说,只要哪个品牌能够洞察年轻人的喜好,能以最恰当的方式与年轻人对话,就能在市场中占据绝对的优势。武汉七境堂认为在年轻化的道路上,企业们摩拳擦掌、争先恐后,迫切的希望在年轻群体中建立起全新的认知。

品牌年轻化=年轻人化?

很多品牌在年轻化的传播方式上非常简单粗暴,就是把当下年轻人喜欢的元素堆叠在一起来投其所好,例如早期的二次元,如今大热的电竞圈。

如今大多品牌年轻化的传播案例,往往还停留在品牌外在形象的包装,虽然抓了各种年轻热点元素去搭载,但是当热点一过,年轻人依旧不了解品牌内涵是什么。这也指出了一个普遍容易陷入误区的认知:品牌年轻化≠品牌年轻人化。

品牌年轻化应该是以品牌为基础提出的概念,是指品牌应该保持其当代性,在不改变产品策略的前提下,品牌不因用户年龄的增长而老去,做到百年品牌依旧当代。

而判断品牌是否需要年轻化,最直接的方法就是通过辨析用户画像的年龄数据。

或是通过品牌与用户之间的互动频率来判断,互动是最能反映品牌好感度的指标,若品牌与用户的互动量、分享率日益降低,这就表明品牌正在失去吸引力了。

品牌的年轻化打法进阶

武汉七境堂认为品牌年轻化包含了用户年轻化,但更多于指向品牌的时代化转型和升级,于是有了很多品牌在年轻化中突围。

1.五菱宏光推出MINI EV

2021年1月,五菱宏光MINI EV以3.7万辆的成绩超越特斯拉Model 3的2.2万辆,排名全球电动车型销量排行榜榜首。在极短的时间内俘获大量用户,并凭借一系列营销和破圈,对过往定位低端的印象进行了大胆颠覆,一跃成为年轻人心中时尚的“大玩具”。

2.六神联合乐乐茶推出奶茶

作为几十年老品牌的六神,除了花露水、沐浴露、香皂和洗手液等产品,在跨界合作上面,也是不断尝试,去年年底就联合乐乐茶出品了一款奶茶,一经推出就吸引了广大消费者的关注。

3.麦当劳买套餐送猫窝

麦乐送指定套餐,限量送猫窝。近年来,萌宠营销俨然成为麦当劳俘获年轻消费者的形式之一,其利用各种萌宠元素制造话题传播,开展营销活动,拉近消费者距离的同时也实现了品牌年轻化的诉求。

品牌年轻化该怎么做?

得年轻一代消费者,得未来,这是每个品牌的共识,只有对年轻人的消费心理进行深刻洞察,并抓准他们的痛点之后,因材施教的做品牌营销,才能正确走向品牌的年轻化道路。

1.深耕细化的目标人群

洞察年轻人群的差异化需求,品牌在进行年轻化建设的过程中也需要洞察年轻消费群体,洞察他们差异化的需求,深耕更加细化的目标消费人群,对症下药,让用户与品牌的连结更深更强。

2.品牌内核与时俱进

品牌的年轻化,并不只是高喊一些年轻人喜欢的口号和追求年轻人喜欢的表象,而是要从品牌的内核精神和价值观方面进行调整。如果品牌内涵不能与时俱进,保持年轻的品牌态度,即使品牌被贴上了”年轻“的标签,依旧会让消费者留下品牌老化的印象。

3.品牌传播渠道多元化

为了将品牌信息更好地传递给年轻消费者,传播渠道应该往多元化和数字化发展。传播是品牌与消费者之间的桥梁,是品牌信息能否精准快速传达的决定因素。

无论是利用年轻人喜欢的渠道进行品牌传播,如微信、微博、小红书等,重视内容输出和形象管理;还是利用明星大咖和KOL,产生可议论话题,圈住私域流量,品牌的“年轻化”流行感马上就被营造出来了。

武汉七境堂认为品牌真正的年轻化,是一种由内及外的状态,是根据当前外部营销环境的变化作出改变,不单指人群的年轻化,而是要融合进当时的年轻生活方式以及价值理念,再传递品牌的理念。

传统品牌策略在定位上都有着时代的局限性,而且随着消费群体的迭代越来越快,这种局限性会越来越明显。不可否认的是:年轻化,对当下是需求,对长远是必然。

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