如果说怡亚通开始涉足新零售，相信没有多少人会感到惊讶，毕竟在当前的商业环境下，“新零售”正是风口。

然而，今天的新零售，似乎已成为“少数人”在玩的东西，只有几大资本阵营才能真正做出点名堂。毕竟其牵扯到的资源、技术成本等，没有一定体量的企业是玩不转的。

从零售终端数量来看，中国目前约有六七百万零售门店，然而上规模的却只占整体份额的15%，而现在，这15%已逐渐选择站队几大资本阵营，占到85%份额的中小型零售店，由于缺乏资源、技术，与“新零售”只能相隔甚远。

“怡亚通要做的，就是帮助中小型零售店也能玩得起新零售。”3月21日，在怡亚通举办的“新流通引领新零售——打造30万家新连锁加盟店”发布会上，董事长周国辉点明了之所以要涉足新零售的初衷。

怡亚通董事长周国辉

那么，在供应链领域交易规模已超千亿的怡亚通，为何要想到加码中国消费品零售行业呢?具体又将怎样去运作新零售业务?

从B2B到B2B2C

从定位来看，怡亚通目前是典型的B2B企业。据周国辉介绍，怡亚通1997年成立，2007年便步入资本市场，2009年进军流通业，仅用了8年时间，便成为全中国最大的B2B平台。而其2017年的交易规模也超过了1000亿。

按理说，依照成熟的B2B发展模式，怡亚通在这条路上还能走很远，为什么突然对中国的消费品零售行业产生了兴趣呢?

首先，这与零售的发展态势不无关系。据国家统计总局发布的零售统计数据显示，2017年，中国社会消费品零售总额为36.6万亿元，同比增长10.2%，2018年1—2月份，社会消费品零售总额61082亿元，同比名义增长9.7%。零售领域的发展现状，显然是较为乐观的。而在整个2017年的社会消费品零售总额中，线下实体零售店贡献了80%。

可以看出，线下零售力量是不容忽视的，还有很大的商机可挖。然而，在践行新流通过程中，怡亚通也发现线下零售存在的一些弊端，比如普遍存在“散、乱、穷、小”的状况，缺乏智力、资本、技术等资源，难以进化升级。

那么，如何改变呢?在周国辉看来，这就需要借助供应链整合、共享、创新的思维，搭建共享生态体系，改造中国传统流通行业，赋能零售商店。换句话说，就是要用新流通引领新零售。

周国辉所说的新流通，核心是“扁平化、共享化、社区化”，是借助怡亚通在中国380个城市布局的服务网络，对流通进行升级，以构建B2B2C/O2O模式的商业生态，打通品牌商、零售商、消费者之间的壁垒，实现各方资源共享、利益共赢。为助力新流通引领新零售，在发布会现场，怡亚通零售研究院也得以正式成立。

具体规划上，怡亚通是想在未来3~5年时间内，打造30万家B2B2C/O2O新连锁加盟店，而这些加盟店将实现门店形象、采购配送、O2O云店运营、增值服务、市场营销、信息系统6个方面的统一。当然，怡亚通并非是要自己开店，而是发挥自己供应链平台的优势，向加盟店提供商品服务、金融服务、品牌服务、物流服务、增值服务等。

需要指出的是，怡亚通所推出的加盟店业务是囊括多品牌的，可以是怡亚通的品牌资源，也可以是合作伙伴被认同的品牌。此外，会面向扁平化的零售门店，如日化店、化妆品店、母婴店、便利店、社区超市、烟酒专卖店等。

不要做帝国 要做共和国

当然，3~5年时间打造30万家新连锁加盟店，是一个相当宏大的目标。怡亚通之所以有底气提出这样的目标，也是因为在前期奠定了一定的基础。

据怡亚通380生态执行总裁陈方权介绍，怡亚通2009年便推行了“380计划”，在全国380个主要城市都建立了深度供应链分销平台，覆盖1~6级城镇，为客户提供一站式分销服务。