成立不到两年，商品超过30万种，用户已超一亿，月GMV超过30亿元，2016年7月B轮融资1.1亿美元……发展速度如此神速，直接碾压上市公司唯品会，这家火箭一般“蹿”出来的公司，名叫拼多多!

众所周知，资本寒冬持续已久，2017年的第一季度还没结束，一批电商企业已经倒下。仍在坚守的企业，处境也并不乐观，面对日日高升的拉新成本，以及阿里京东两大电商巨头的夹击，如何在夹缝中获得生存的机会，成为很多电商平台当前迫切需要解决的问题!

而与大多数电商平台艰难度日截然相反的是，拼多多不仅没有感受到任何来自资本寒冬的威胁，反而大踏步前进，2017年初估值过百亿元，甚至开始与阿里、京东这样的电商巨头分食蛋糕，作为电商新贵，我们不禁要问，拼多多到底凭什么迅速崛起?

创新模式

简单来说，拼多多的迅速崛起，其实得益于其模式，也就是所谓的社交电商!近几年，社交电商的概念，一直为业内所津津乐道。在社交电商方面进行尝试的创业项目非常多。但是，成功的项目，却并不多见!

与此同时，各大巨头，也在积极的试水社交电商领域。比如阿里的圈子，以及腾讯与京东的牵手，其实都是在尝试社交电商的可能性，比较可惜的是，两大巨头仅仅是从概念上将社交和电商结合，并未从根本上摸索出社交的电商的本质，因此，他们的尝试，并未产生多大的火花!

巨头的失败，恰恰给了拼多多发展的机会!与巨头们仅是从概念上操作社交电商最大的不同点在于，拼多多创造性地发挥了朋友圈的威力，以“朋友推荐”这一社交入口切入电商行业，主打低价+精选的产品挑选原则，以“拼团”的形式在社交平台上扩散，最终满足用户的购物需求!

这种创新的电商模式开启的结果是，大量的、真实的用户需求被迅速激发、聚集以及满足，而商户的销售目标也更加精准，尤其是那些“腰部商户，一方面品牌曝光率得到大幅提高，另外一方面，也避开了大品牌的压制，最终获得发展壮大的机会。基于此，同时满足了用户以及商户的双重需求的拼多多，才会在短短不到两年的时间内，迅速积累到一亿的用户，月GMV也超过了30亿。

追随趋势

精明的商人都懂得追随趋势的重要性，拼多多的团队显然更加深谙此道!

随着人们移动购物和消费习惯的养成，手机已经不是过去传统意义上的通信工具，而是更多地承载了购物、消费、娱乐等功能。相关数据也显示，早在2015年，就已经有超过半数的手机网民曾在移动端购物，而移动电商成交额也完成了对PC端的超越。显然，移动端已经是当下电子商务最主要的交易渠道。而聪明如拼多多，正是抓住了这股趋势，并且成为了趋势红利的领导者。

在前端，它利用社交时代人们愿意分享的特点，以拼团模式，通过人与人的社交连接，快速准确的将其聚焦，到了后端，它负责品控以及口碑，将用户的需要及时反馈给上游的生产商，产地，供应商等，两端流量的双重变现，最终完成了整个交易过程!

与以往中心化的流量分发方式不同的是，拼多多其实采用的是去中心化的传播渠道，它让整个电商从原来Google式“物以类聚”的年代走向了Facebook式“人以群分”的年代。通俗点说，拼多多其实改变了整个电商体系中销售前端的模式，在前端发生变化的同时，供应链也随之发生变化。

而正是因为这些改变，才使得拼多多的用户数量产生了裂变!正如拼多多最近投放的地铁广告所说：一亿人都在拼多多。一亿人，这是何等的势能?

可以肯定的是，在可预见的未来，电商格局或许会因为拼多多的出现而发生重大变化。当然，这也是为何在资本寒冬下，拼多多依然能够顺利融资的原因，毕竟，大势所趋!

服务温度

对于拼多多来讲，创新的是模式，在购物体验上也丝毫不逊于传统电商!

事实上，从用户的购物心理来看，找到物美价廉的商品，并从中得到购物的乐趣，这才是购物的终极目标!

拼多多恰恰是抓住了用户的这种需求，在产品的选择上，以“轻产品”为主，高频、低价、优质，这种产品的选拔方式的优点在于，节省用户的时间，避免用户进入“地毯式购物”的怪圈，在最短的时间内，帮助用户选中产品，即时发起拼团，降低决策成本，低价购买到意向的产品。

同时，通过拼多多，个人可以在微信向自己的亲朋好友发起拼团，拼团成功，商家发货。这一模式，将购买行为融入到社交之中，为原本的购物行为增加了互动性和趣味性，提供了一种全新的共享式购物体验。

除此之外，为了保证用户的购物体验，拼多多还做了诸多努力，比如通过 “假一罚十”的严厉政策，为用户的权利保驾护航等!

综上所述，拼多多之所以能够在资本形式并不乐观的当下，迅速崛起，其核心密码还在于其打破了传统电商搜索式的购物模式，通过将腾讯前端的产品、游戏思维和阿里后端的强运营思维结合起来，开创了全新的购物模式，这种模式不仅有可能改变整个电商行业的格局，甚至可以开辟出新的电商蓝海，所以，拼多多创始人黄峥所言：要打造电商版的facebook,看来并非虚言!